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2022年09月06日

2012车市牌局渐落听 车企争亮底牌欲抢和

【铝道】微增长下的车企

2蜗轮减速器012年的国内车市,在微增长的步伐中即将进入第四季度。如果将一年的车市比做牌局,那么此时差不多也到了 落听 的阶段。领跑者、跟随者以及落后者均不甘其后,各有动作。在这个2012年车市牌局且工艺简单即将进入较精彩的时刻,让我们来看一下,车企们手里都握着哪些牌?又能打出哪些好牌?

新车牌:打的人多,做大也难

新车永远较能吸引消费者眼球,为迎接 金九 到来,各品牌中级车密集上市,其中不乏重磅车型。新奥迪A4L、北京现代朗动、上海大众新朗逸、奔驰新B级等9款新车,都已在8月份接连登场,加上7月中下旬的一波国产新车上市热潮,众多新面孔让车市出现了新一轮躁动,也让这个 金九银十 分外热闹。

今年较后几个月,还有一批全新车型将陆续入市,如广汽菲亚特、广汽本田、长安福特、长安汽车、东南汽车、东风悦达起亚、上汽VOC :易挥发的有机化合物通用五菱等车企,年底前都将推出一批全新车型。

对于打牌的高手来说,这令加载材料到了非常高的浓度和牌并不是问题,问题是如何和出一手大牌。当众家都将注意力集中在同一个花色牌时,也意味着出现 清一色 的概率大大降低。车市亦然,近两年每年上市的年度车型和全新车型都超过一百款,除了个别车型还能带来轰动效应并持续旺销,绝大部分新车型的轰动效应明显褪色。对于普通消费者而言,众多的新车似乎极大地丰富了市场,但是一款产品还没有熟悉就出来更多的新品,带来更多的陌生名词。

如何让新车优势不被迅速摊薄?将是打出新车牌的车商们需思考的问题。

价格牌:杀敌一万,自损八千须慎用

市场不景气,厂商们自然开始动用各种促销手段刺激消费者。但是一旦出现营销的收效甚微,同时库存压力又不断加大时,车企往往会考虑打出价格牌。事实上,早在年初,部分B级车爆出数万元优惠,同级热门车也开始现金促销,随后,A级车也无法承受压力,纷纷跟进优惠。随着车市的继续低迷,中高级车和豪华车的加价排队现象也荡然无存。这一点在从各种新车发布的定价便可以看出端倪,更加保守的战略已经透露出决策者对市场的不自信。

车企降价重建价格甚至车型定位体系的作为,就像在牌桌上发现难以靠现有策略制胜时,不得不选择换一种打法,将手中的牌大量打出。这样的做法就像价格战足以让每个对手头痛,但同时,也会为自己带来隐患。微增长下的车市,未必每一个车企都有勇气掀起价格战,就像牌局收官时多少人会将手头牌重建,为他人做嫁衣一般。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示,7月汽车经销商库存水平有明显下降,8月还会继续下降。另外,前一阵的价格大战也有光纤配线箱偃旗息鼓的迹象,汽车价格趋于稳定。车价稳定并回升将刺激不少消费者出手买车,对车市将带来一定程度的提振作用。

渠道牌:下沉三四线,聚沙成塔

打过牌的往往有这样生产本钱明显下降的经历,当自己闪转腾挪凑出一手好牌,胜利在望的时候,却被对手东拼西凑的 杂牌 抢得先机。虽然好牌带来的收益更大,但是在竞争激烈的牌局中, 短平快 的和牌往往更加容易,也能起到聚沙成塔的作用。

事实上,在微增长的2012车市,总量依然无法与一二线市场相比的三四线市场,便在扮演着这种聚沙成塔的角色。在2012年,几乎所有人都将中国车市未来的增长希望寄托在了三四线市场。一线城市已饱和,二线城市竞争越来越激烈,所有人都意识到三四线城市注塑机将是车市 新蓝海 。

但三四线市场在消费容量、汽车人才等方面的困境,在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售和服务。然而面对巨大的发展机工业脚轮会,市场从不缺少先行者。如东风日产的百城翻番项目以及 精英创富战略 等,通过在渠道下沉上的突破与尝试,也给其它车企拓展三四线市场提供了范本。

采写:南都张笑

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