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刚需与改善型需求仍在卫浴行业还有春天刚需改善型卫浴行业春天灌肠器

灌肠器    
2022年12月13日

刚需与改善型需求仍在 卫浴行业还有“春天”-刚需,改善型, 卫浴行业,“春天”

近日,商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI11月份数据显示,11月份全国建材家居景气指数BHI为96.03,环比下降5.52点,同比下降11.08点。正值年底,家居建材行业频频遭遇冷空气,卫浴市场表现也是差强人意。有消息称,明年我国经济或将持续探底,那卫浴行业还会有春天吗?    刚需与改善型需求仍在    首先,中国经济的增长所带来的消费力提升。目前,中国经济还是维持在7%左右的增速,相比欧美发达国家1%左右增速来讲,这个增长的速度还是惊人的。据预测,未来15-20年,中国中产等级的数量将增加3倍,这部分人将代表中国未来较有备消费潜力的群体。在发达国家,平均每人每年消费家居约为300欧元左右,而中国,目前不足50欧元,从未来消费的总量及消费的趋势来看,卫浴需求的增长空间仍然是非常巨大的。    其次,中国家庭平均每8-15年的重装周期,也意味着一大波改善需求的群体袭来。而根据向上型消费的趋势来看,一旦改善,就意味着要比以前好,特别是耐消品行业,就像换车一样,一旦确定要换,肯定比以前换的要好,否则宁愿凑活。    卫浴企业迎接春天到来    市场仍在,卫浴行业仍有春天。眼下,对卫浴企业来说,较重要的是提升自我,学会洞察先机,做好迎接春天到来的准备。    首先,重视品牌打造。在寒冬期,卫浴企业较重要的是找准自身定位,重视品牌传播,以及终端呈现。如今,25-45周岁,购买参与度较高的主流消费群体,对品牌的重视程度越来越高,而品牌的呈现除了知名度以外,更多的是实体体验以及美誉度;所以无论如何定位,企业在广宣方面的投入及终端管理的加强是必然。    其次,营销核心战略后移。卫浴企业应当逐步将企业营销的重心从招商开店,位移到终端盈利能力、位移到对消费者的知名度及美誉度上来。卫浴企业想要基业长青,战略焦点十分重要,过去的粗放式扩张,在未来一定是行不通的,在这个时候,更多的应该是让经销商活下来,让品牌走出去。    再次,重视互联网。这不是让卫浴企业都去开网店,而是利用互联网进行品牌的推广及传播。卫浴行业是一个典型的低关注度、高参与度的行业,对于绝大多数消费者而言,卫浴行业是陌生的,所以消费者在需求出现到购买前一定会收集大量信息,而在4G移动互联网时代,获得信息变得十分方便,卫浴企业必须做好相关的网络推广工作才能获取先机。    较后,强化新兴渠道的合作与拓展。近年来整装行业发展迅猛,包括精装房的建设,这恰恰是改善型需求群体未来对美好居家生活追求的一种实现方式,同时网购也对于对消费能力有限的刚需市场提供了更好、更便宜的购物渠道,卫浴企业不妨从两个方向去出发,拓展新的市场。

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