木艺木门：精准定位消费市场，专心打造健康产品除垢器

木艺木门：精准定位消费市场，专心打造健康产品 目前木艺在木门这方面无论是工艺，还是整个生产队伍的架构都已经非常成熟和稳定。单单做木门满足不了现在经销商的经营需求，并且会损失很大一部分的客户，所以我们提出了主要针对中等消费群体的轻整装产品。

采访嘉宾：木艺木门总经理 尹德友

慧亚-家居热线：木艺从成立至今只有5年时间，那么在如此短时间内实现成长发展，并且在重庆木门行业中站稳脚跟，其中的原因是什么？

尹总：在创立木艺之前，我已经在家居行业从业多年，后来发现定制行业发展潜力很大，所以就开始进入了木门行业。真正进入到这一行业后，我们发现还是要做个性化定制，因为这就是市场的最大诉求。基于这样的原因，我们首先是确定以客户需求为导向，做一个真正的服务型企业；其次是要打造产品的核心竞争力，精准定位，抓准我们的优势。

慧亚-家居热线：提到产品的核心竞争力，那么木艺的产品具体的优势有哪些？

尹总：首先产品的品质非常重要，而我们结合对消费者的调查结果分析，认为健康和环保的产品最受消费者的认可。所以，产品的健康性能是我们主打的核心。木艺的产品从芯材，到外表的涂料使用，都是选择环保健康的原料。尤其是芯材的制作，我们研发出自主专利，通过在芯材中填充活性炭，从而达到吸附有害气体的目的。涂料方面，我们也推行使用水性漆，再次确保产品的环保性能。

其次是在产品设计方面，产品设计的风格导向离不开企业本身的定位。而木艺的定位是面向中高端消费群体，并且迎合现下90后消费市场的需求，走时尚、轻奢风格。

对于产品，我们要做到一是精准化，二是标准化。不断提升产品的核心竞争力，为我们的经销商家人赢取更多的利益。

慧亚-家居热线：据了解，木艺拥有多项国家专利技术，那么木艺能实现创新研发的诀窍有哪些？

尹总：木艺现在拥有6项专利技术，主要是产品的内部填充技术。因为，我们考虑到产品的芯材无法避免使用胶水，那么除了使用更疫苗环保的胶水产品以外，我们还应该多一层防护。因此我们以芯材作为突破口。因为，无论是产品表面的环保涂料使用，还是利用原始的榫卯结构进行拼合，都无法真正满足环保健康和机械化生产。

对于芯材的改进，通过与高校专家的咨询和了解，我们在其中增加了活性炭，利用活性炭的吸附原理，吸附胶水中的有害气体。除此之外，我们还做了延伸，考虑到家居装修中也会存在有害气体，所以在木门的装饰件和门套中都加入了活性炭，多方位对有害气体进行吸附。同时，为了配合芯材的填充工艺，我们还对机器进行了升级改造，让它更适用于填充操作。

我认为，诀窍就是用心。只有对客户用心，对产品用心，那么也就会去钻研创造。

慧亚-家居热线：企业的发展，离不开终端消费者的支持。那么木艺对经销商的帮扶有哪些？接下来有怎样的招商计划？

尹总：对于经销商，我们提供的是保姆式的服务。首先，从加盟开始，我们就保障区域的独家代理，确保不字典纸会出现市场的恶性竞武威争。其次，在具体的扶持上，我们就是采用全托式管理，从开店、到促销、到产品、再到售后服务等，都进行帮助和支持，免去了经销商的后顾之忧。经营更方便，盈利更轻松。

而我们在招商方面是执行一定的原则，首先，我们要找有潜质的经销商，除了自身具备能力外，还要在当地有人脉和资源。其次，是需要和我们“情投意合”，彼此能相互信任，并且结成朋友关系，那么双方的合作会更加顺利和积极。所以，我们不会盲目去招经销商，而是要选好的，选合适的，这样才能把生意做好。

慧亚-家居热线：越来越多的企业投身大家居行列，比如很多木门企业也开始做整体定制。那么木艺在这方面有没有计划？

尹总：目前木艺在木门这方面无论是工艺，还是整个生产队伍的架构都已经非常成熟和稳定。而且根据我们市场调研的结果来看，整装是目前的需求趋势，而且整装产品与木门单品相比，可以在客户身上挖掘的潜在订单更多，利润空间更大。因为单单做木门满足不了现在经销商的经营需求，并且会损失很大一部分的客户，所以我们提出了主要针对中等消费群体的轻整装产品。

首先，是增加背景墙等产品，从生产线的调整，以及工艺的提升等方面开始进行。其次，就是做好定制设计，提升设计沟通的技巧，全面了解客户的需求。再者，就是做好全程一对一的服务，辅佐好经销商落地实践。

比如，我们之前接了一个兰州的别墅订单，我们在当地的经销商主要是以木门为主的，接到订单时也比较忐忑。但是他向公司反馈情况后，我们及时让设计师队伍到现场直接和客户对接，并承担起与客户沟通的工作。最大限度减轻经销商的压力，订单得以顺利开展。两个月后，产品顺利交货，为了避免中间物流的损耗，我们派出专车配送，确保将每一个环节做好。那么客户自然也会认可我们的服务，也有利于我们积聚品牌口碑，方便后续的市场开拓。在这一案例过程中，经销商只负责接单，后续的问题都由我们厂家参与和帮助。

慧亚-家居热线：您对重庆木门行业的发展有什么深刻的印象，或者看法？

尹总：在我看来，重庆木门行业近些年有了非常大的变化。首先是在品牌意识上，以前大部分的重庆木门企业并没有品牌意识，不重视品牌建设。但是，随着新生代年轻老板的逐步成长，品牌意识得到了加强。比如，积极参加全国性展会，和推广媒介进行深度合作等。

其次，是在生产方面，都在向标准化和规模化方向发展，因为重庆木门企业大都薄利多销，想要提升产值，必然要走工业化。所以从生产设备的投入到生产流程的调整，都表现出重庆木门企业的改变。

再者，是产品品质上，除了提升产品质量，还会根据市场流行趋势进行设计风格的调整。只有满足消费者的需求，才能在市场中占据更多的发展空间。

【注：慧亚-家居热线编辑部原创稿件，转载、引用时敬请标注来源，如需修改请联系慧亚-家居热线编辑部。】

为什么光疗能有效的治疗白癜风
锦州可以做人流手术的医院
合肥做包皮手术医院哪个好
北京治疗皮肤病可靠的医院